从濒临破产到业绩翻番 义乌“小老板”如何靠一卷垃圾袋翻身？

如果用一个字形容过去一年的电商行业，“卷”可能是所有商家的共识。

义乌市欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬对此深有体会。用他的话说，欧凯斯在一个最卷的地方，选择了一个最卷的行业，与一个最卷的类目（垃圾袋）死磕。 

2022年欧凯斯一度资不抵债，濒临破产，2023年吴祥炬痛定思痛做出重大变革，凭借垃圾袋这一类目重新带飞公司，于2024年实现业绩增长3倍、利润增长8倍，打了一场漂亮的翻身仗。

严重内卷的电商环境，潜移默化间也在推动着产业带的变革。而吴祥炬的翻身故事也是数百万产业带商家反内卷的一个缩影。

一款垃圾袋靠创新年销5000万

2008年，吴祥炬从干了两年的教师岗位离职，跑到义乌创业，可以说是义乌最典型的零起步小商家，整个创业过程经历很多磨难，2022年一度资不抵债，濒临破产。

彼时，吴祥炬从泡泡玛特的经营中受到启发，每个小品类都可以诞生伟大的公司，然后开始从产品端做整合，砍掉上万个SKU，最终找到垃圾袋这一类目，成功将普通垃圾袋转化为兼具实用性、颜值感和情绪价值的创新产品。

“垃圾袋是三级类目，我们效仿奔驰汽车，做了七八级类目，从小细分类目切进去。”吴祥炬说到，欧凯斯研发了免撕的、像纸巾抽取一样的垃圾袋，开创了垃圾袋新的细分品类。

在视觉呈现上，相较以往黑白红绿等传统配色，欧凯斯也做了创新，融入12星座、12生肖、黑悟空等广受年轻人欢迎的卡通形象。比如，一款小兔子款式的垃圾袋在2024年带来了至少5000万元的销售额。

目前，欧凯斯已经成立多个电商销售平台，以1688批发为首，同时活跃在抖音、天猫、京东、拼多多等平台。据吴祥炬透露，欧凯斯目前在抖音平台的垃圾袋类目中做到了排行榜第一，2025年的目标是在国内其他平台的该类目中，也可以做到这个份额。

将中国制造卖向海外

通过产品创新，吴祥炬不仅盘活了在国内的经营，还借助1688平台将垃圾袋这一类目卖向海外。

2024年下半年，面对国内市场的激烈竞争，吴祥炬决定将目光投向海外，第一站锁定美国亚马逊。他注意到，美国的垃圾袋是没有印花的，抓住这点，做了一款更符合欧美市场审美的创意包装，加上免撕的设计，很快打进美国市场，一个月时间便进入了亚马逊前百名。

今年，欧凯斯的跨境电商之路会继续推进更多国家，包括俄罗斯、中亚、中东等。吴祥炬披露，“预计今年跨境电商销售额能达到2020年公司全年业绩的规模。”这一信心离不开1688平台为其提供的供应链支持。

据了解，1688支持商家通过半托管和全托管模式从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。借助1688线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的对接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。

一位1688小二向TechWeb表示，“无论国内还是全球，中国的供给依然有巨大的优势。这么丰富的供给，在今天中国的消费市场是无法完全满足的，那么这部分供给一定会走向全球化、走向海外。”

事实上，出海已经成为越来越多产业带商家的共识，尤其是更具开拓精神的厂二代，早早便开始布局。90后董凡铭回国接班后，将上海新麦工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。

98年的黄渝湘接手家族企业两年，将自家羊绒大衣工厂做成1688平台头部商家，还走向法国、澳洲、哈萨克斯坦等海外市场。她表示，“1688的跨境平台给我们引到了真正想要的纯做B端的客户，这跟做零售的亚马逊和TikTok有明显区分。如果是想做B端生意的商家，做1688跨境会更加简单。”

用AI改造传统工厂

传统工厂走向智能化背后，技术赋能功不可没，尤其是在AI领域的深入应用，为传统制造业的数字化转型提供了强大的支撑。

曾在美国硅谷担任程序员的董凡铭，去年就讲过最大的想法是可以在自己的工厂运用到完全的AI自动化。“现在推出的AI质检，已经可以做到一物一码，AI研发上也有比较多的长进，但整体来说，速度还是比较慢。”

2024年，吴祥炬主要在新品研发时应用AI技术，从今年2月份开始，他在全公司推广AI，在各个岗位尝试用AI技术去改善工作效率。

这与DeepSeek的爆火有关。1688商家发展中心总经理王强向TechWeb等表示，“去年大家对AI的感受，还是隐隐约约感觉到时代的来临，但随着DeepSeek的出现，2025年AI在应用层面将会有巨大的爆发。”

他认为，DeepSeek的诞生，会让AI使用的门槛越来越低，整个效率的提升会越来越快。近段时间，无论消费侧还是生产侧，包括各大互联网公司都在纷纷接入DeepSeek的大模型。

据了解，1688已经接入DeepSeek，正在做性能测试，保障稳定性，2月中旬开始陆续向商家开放。另外，1688基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线，将大幅提升商家生意决策能力和生意效果。目前，1688平台面向商家推出的AI产品已全面免费，目的是降低商家的生意成本并提高效率。

谈及当下大热的DeepSeek，董凡铭坦言，DeepSeek的推出，一定程度上改变了大家对AI的看法。“对我们来说，怎么更好提高自己，怎么拥抱时代，怎么拥抱技术，也是工厂不被淘汰的关键。”

而吴祥炬在公司全面推广AI的背后，也是同样的考量。（周小白）