近6年未调整价格，茅台为何选择此时涨价？
顶端新闻记者 陈伟然
时隔5年零10个月，茅台酒出厂价格上调。
10月31日晚间，贵州茅台发布公告，宣布从2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%。
作为白酒“价格标地”的茅台，近6年未调整价格，茅台为何选择此时涨价?是否会引起白酒行业“涨价潮”?又将会对市场产生哪些影响?
近6年首次提价，调整幅度与往年相差不大
茅台上一次调价时间是2017年底，当时的公告宣布称：2018年1月1日起将茅台出厂价从819元提到969元，市场指导价为1499元/瓶，终端零售价2900-3000元左右。
此次茅台酒主力产品53%vol产品提升出厂价，而市场指导价1499元/瓶暂时不变。
据相关资料显示，此次茅台价格调整是自2001年上市以来的第8次调价，之前的调价时间分别在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，调整幅度在10%-35%区间。
2008年起，茅台产品调价间隔节奏放缓，三次间隔分别为4年、5年及近6年。因此，本轮最新调价也是过去二十余年来，间隔时间最长的一次。
十五年前的2008年，茅台酒业销售收入首次突破100亿元，在各项指标上真正成为中国酒业的第一。也是在2008年，成为白酒龙头后的茅台，对于调价就显得格外审慎，通常会慢于同行的调价节奏。
从调整幅度来看，此次茅台调整53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%，增幅与往次相比相差不大。
茅台此时提价意欲何为?
虽然是近6年来的首次价格调整，但是茅台这次的提价并不“突然”。
知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞认为，从茅台此次涨价的原因看，价格是市场供需关系决定的，茅台已经是消费品、奢侈品与投资品的“三品合一”，在商务、礼品与高端宴席市场具有很强的刚需属性。随着相关经济政策的不断落地，以及国内社会消费的逐步恢复，茅台的市场需求依然旺盛，结合茅台的有限产能现状，以及目前四季度白酒消费旺季和春节备货情况，应该说茅台的涨价是有一定市场基础的，也是符合茅台掌握市场主动权，提升企业经营效益的手段。
从茅台涨价的历史轨迹来看，每遇到行业调整期时，飞天茅台的出厂价就会提高一次。回看贵州茅台上市以来调价的年度，主要经济指标都实现了增长，特别是2018年，这次涨价带来了超30%的净利润增长。
茅台这次涨价与之前是否有什么不同?
亮剑咨询董事长牛恩坤表示，茅台这次涨价选择时机值得关注。首先，在2023年之前，几乎每到中秋节时，飞天茅台的价格都会小幅上涨，但今年不但没有上涨，反而比平时还下降了。另外一点，虽然飞天茅台销售收入第三季度1032.68亿元，距离2024年还剩两个月的时间，茅台的2023年任务目标是1467亿元，完成目标还是有一定压力的，但是茅台的销售是配额制，此时涨价肯定是经过精心计算的。
而根据公开资料显示，今年1-9月，贵州茅台实现营业收入1032.68亿元，归属于上市公司股东的净利润为528.76亿元。随着此次调价，或许意味着今年的11月和12月，将为茅台带来更多的营收和净利润，也为年度目标的实现甚至超额实现打下基础。
此外，牛恩坤还表示，茅台此次涨价恰恰选择在中美关系缓和及万亿国债发行的时间点，会给资本市场和消费信心带来一些正能量。
蔡学飞也认为，此次茅台提价对资本市场影响是正向的。茅台作为行业标杆，具有风向标价值，此次提价有利于提振目前低迷的行业信心，合理的涨价预期也会刺激和拉动相关消费增长，同时呼应长期以来的资本市场需求，符合股东长期利益，从而对于茅台稳定发展具有一定的保障作用。实际上，茅台宣布提价后的次日(11月1日)，贵州茅台开盘后直涨5%以上，同时引起白酒概念股的走高。而此前，自9月起，贵州茅台的股价下跌明显，白酒股整体也已经历了一轮下跌。
茅台提价是否会催动白酒“涨价潮”?
茅台作为白酒龙头，是行业“风向标”，更是“价格标地”，那么这次涨价将会对市场产生哪些影响?
从整个白酒行业来看，蔡学飞认为，目前行业身处调整期，呈现出高库存、低价格与弱需求的特点，因此提高出厂价是更多的是为了提振资本市场与渠道销售信心，不太可能影响市场指导价，并且飞天茅台的实际成交价背离市场指导价由来已久，不是简单的提价能够解决;从行业来看，目前白酒行业企业正在解决疫情对于消费市场造成的负面影响，比如去库存等，目前行业整体上没有涨价的市场基础，所以茅台提价确实会拉高行业的价格空间，促进酱酒品类的消费，但是不大可能带来行业性的涨价潮。
茅台本次提价又对市场端造成哪些影响?
11月2日，顶端新闻记者就茅台提价所产生的市场反应，联系了河南多位酒类经销商、批发商，他们均表示，目前河南市场上的各类品牌白酒并未出现大幅度价格波动，或许是因茅台提价的影响传导至经销商这一层还需要一定时间。
对此，蔡学飞表示，从对行业和零售端的影响来看，提价意味着企业效益的提高以及渠道利润的再分配，积极看，也可能意味着茅台相关市场投入的增加，带来茅台市场需求的扩大，并且可能会深刻影响目前行业的价格体系，所以现在很难判断市场的情况。不过考虑到目前市场相对偏紧的需求现状，零售价变动幅度不会太多，茅台提价的具体市场后续反应表现还需要进一步观察。
虽然茅台此次调价对市场端的影响目前并未显现，但牛恩坤认为，茅台调价对传统经销渠道将会带来直接影响，首先是经销商利润空间会下降，其次是消费者越来越成熟，对茅台以及高端白酒消费越来越理性，而有足够利润空间的茅台，对消费者的动作越来越多，服务越来越好，将会改变与消费者的连接关系，对渠道乃至其他品牌都会带来更大的难度和挑战。
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