揭秘行业内幕:网站建设价格猫腻

  2016-06-29 10:33:45 点击:75

网站建设的市场价格混乱,加之让一个年利润只有数十万的中小微企业花数万元建一个普通网站也不现实,因此我们开发了高度集约化的自助建站系统来打价格战,能满足绝大多数网站建设的要求,提供基础售后服务,全网最低价280元,免费使用10天,满意再付款,零风险!我们同时继续保留专业、精细化的开发能力,按需求定制网站

PS:以下内容为网络转载,希望能给您了解网站建设行业提供参考。



为什么同样是网站建设,不同的公司给出的报价却大不相同呢?我们来分析下建设一个网站的基本投入,它们主要来自以下几个方面:

(1)硬件投入:域名、服务器;

(2)人工服务:网页设计制作、系统开发、后期服务。

所谓差之毫厘失之千里,每个公司对于这几个方面的投入不同就是价格出现差距的根本原因。

一、域名费用

这个价格差距不大,以.com域名为例,一般为55—130元。域名是客户提供给访问者的最核心服务,也是建站公司为客户提供稳定服务的必要平台,客户若使用其它平台的域名,可能会给后期维护带来麻烦,因此新晃创佳从注册商代理过来.com的域名价格成本价为55元,给客户的价格不另外加收费用,也是55元。

二、服务器的费用

这个价格差别就大了,这里猫腻相当的多。便宜的价格有1G100元的,贵的1G/1000元的,这有啥差别呢?服务器讲究的是稳定性和安全,费用也是因服务器的性能、公司的管理模式有关。有的低价的普通服务器上若有上千个网站,其服务是让人担忧的,单个服务器上的网站数量越小,其成本就越高,费用就越高。而现今已迈入了云服务时代,集约化的管理可合理利用各种资源,所需的服务成本反比传统的单独服务器低很多了。

三、网页设计制作、系统开发费用

如果一个网站一个月内完成的话差的网络公司做网站所付出的软性成本(不包含其他硬件成本)是:一个美工2000元+一个程序2000元(甚至没有)+一个销售1200元底薪加15%网站提成+税收=接近5500元,那么有些客户做个网站2000、3000又是怎么回事呢?难道这些公司赚钱?其实很简单,只要把一个月完成的网站,赶在5天内完成就行。可以吗?当然可以,套一个网站1个小就搞定了,修修改改,3天。笔者曾经问过一个到公司面试的设计师,该设计师曾经在其他网络公司做过,问其做一个网站要多久,答曰3天,末了还加了一句还包程序哦。后来给技术部门看其作品,答曰这种网站1天可以做完。其制作的网站千篇一律,除了颜色和文字有差别外,其他几乎一样。

那么一个优秀的网络公司做一个网站要付出多少软性成本呢?

策划师5000元以上+网页设计师5000元以上+动画设计师5000元以上+切图2500元以上+程序员5000以上+测试员3000元以上+项目提成10%+税费=大概3万元左右

当然,其实没有那么高,通常一个网站,大概设计师工作时间占15天,动画设计5天,切图3天,策划师5天,程序员10天,测试员2天。因此,较为准确的估算,应该一个网站在1万元左右。有的客户修改次数频繁的,还要高,另外由于优秀的网络公司要多部门多人员协作完成、除制作时间外还要很多思考,分析的时间,因此时间是无法压缩的。

有些人问,同样是做个网站,怎么工资差这么多?这个就和医生与屠夫的关系是一样,同样会拿刀,但是工资却差别很大。意思就是,同样会懂的用网页制作工具,但是一个只会用工具堆砌内容,一个用策划和创意在设计内容,这二者的差别就不言而喻了吧!

当然也有的人问,为什么有的网站高达十几万,甚至上百万。这个也是由于是由不同制作方式导致的,更加好的网站,还可能需要,3d动画、手绘、文案、平面设计等,可能同一个环节需要更多的人来完成,比如大型功能型网站,需要5个、10个甚至更多程序员来配合完成,再有也可能需要更长时间来完成一个项目。

以上是网站的软性成本,那么硬性成本还包括,网络公司的办公场所投入、办公设备投入、员工福利投入、后勤人员投入、品牌建设投入等等。

四、售后服务

很多客户说,售后服务不是都免费的吗?其实不然,天下没白吃的午餐,亏本的生意不会有人做的。很多客户又说,不是包含在网站制作里吗?这里首先要看制作费花了多少(可以参考上文),然后再看提供的是什么服务,如果服务成本超过或等同网站制作的利润部分,这个就是虚假承诺。

那么为什么会有免费的售后服务呢?究其原因是一些中小型网络公司,为了吸引客户签约而推出的噱头,正常免费售后服务通常不超过一年,而且这个售后服务的费用确实已经包含到网站中去了,很多客户就爱听免费,感觉很爽,其实羊毛出在羊身上。很多中小型网络公司,网站制作费用低,送的售后服务时间又长,这个很不合理的,其中绝大部分是无法完成的。为什么这么说,其实免费售后服务和低价的网站竞争是个恶性循环,就像吸毒一样,一旦公司开始低价吸引客户或轻易承诺许多售后服务条件,那么说明这个公司很需要这个订单来维持公司生存或发展了,但是如果这个公司按这个价格和承诺的售后服务条件认真的去做了,那么势必没有利润甚至亏本,一旦这个订单的钱花完,就要急于的去寻求下个订单,由于公司生存危机,不得不再次以低价和过量的售后服务条件来吸引客户签约,长此以往,这个公司就算不亏本也赚不到钱,坚持个1、2年就关门了,公司都不在了还拿什么来谈售后服务。另外由于价格较低承诺的却太多,导致必定采取低成本的操作方式,网站粗制滥造,售后服务能不做就不做,百般借口拖延,这样客户也就丧失信心了,下次再有项目也不敢委托这样公司来做,那么逐渐公司也接不到订单了,这个也是导致公司倒闭的原因。

很多客户只看到眼前有个甜头,殊不知,这个甜头不一定能实现,甚至还会因此损害公司网络品牌和正常工作安排。很多客户不问售后服务是什么,如何做的,只听免费,以为以后网站就万事大吉了,其实很多送的服务都是对客户没什么价值的,或者正常情况不会需要的。比如:送客户日常网站维护(日常网站维护是什么?说小了就是保障你网站打的开,至于速度快慢不管),送客户几个页面的修改前提是改动网站框架(通常一个网站做好1年内是不会做页面改动的,毕竟页面效果是经过公司多方认定的。另外就算要改,这里有个前提是不改动网站框架,网站框架是什么客户不知道,由网络公司说了算,结果就导致客户往往只能改动几个文字或换张图片)。

再有很多客户会对比售后服务的价格,而不是对比售后服务的内容,看内容与价格是否匹配。我经常碰到客户说,你们的售后服务价格这么那么贵啊,其他公司都很便宜甚至免费。

原因是好公司的售后服务,是包含大量人工成本在里面,做的是客户实实在在需要的东西,报价透明细致,只不过提前告诉客户了。其他公司是隐而不发,先告诉你一些无关紧要的服务,很便宜甚至免费,等等客户网站做完意识到真正需要服务是什么的时候,那这时候再向客户收取高额服务费用,这时候客户不给钱的话网站改不了,给了又觉得亏了。所以,在洽谈和签订网站协议前,考量的应该是性价比,而不是一时的给用多寡。这个行业的服务绝对是一分钱一分货。

很多客户贪图免费或低价售后服务,这个是本末倒置的做法。想想一个网站是做的时间长,还是用的时间长?如果您肯花个上万,乃至几万做个网站,为什么不用多花点钱在售后服务上呢?网站只是个框架,用的好他物超所值,用不好反而得不偿失。很多客户会觉得怎么网站刚做出来那么漂亮,用一段时间就觉得越看越丑。我们先排除审美疲劳这个因素,那最主要的因素是什么呢?是好的网络公司在网站上线的时候,会为客户填充内容,这些内容是经过美工处理的,从布局、排版甚至图片的挑选上都是有讲究的,所以网站看起来协调美观。等到交与客户自己维护后,由于客户不是专业的,所以在填充内容的时候不会去注意这些,久而久之网站的内容和网站框架越来越不协调,所以网站越看越不好看,网站内容毕竟是大于网站框架的。很多大品牌的公司网站为什么不会这样呢?原因是这些公司的内容更新,部分或全部是由专业人士来负责的。所以从这个角度来说,网站制作是一时的,而后期维护更新是永久的。正常来说,维护的费用不应低于网站的价格的。只不过,是现在市场竞争的混乱,敢报服务和网站费用相当的网络公司通常拿不到订单,这样也没有公司敢报了,客户也得不到最合理的、最能发挥网站价值的回报了。

其实,有一些客户懂的维护的重要性,但是依然不愿花钱在网络公司做维护,宁愿自己聘请专业人士来进行。这里有网络公司的原因,也有客户自身的原因。从成本角度来看,客户自己聘请专业人士花费绝对要比网络公司来的高,而且不能面面俱到,毕竟全才不是那么好找。那为什么不愿意让网络公司来维护呢?原因有两个:一、网络公司的反馈效率过低,为什么低?很多网络公司都是低成本运作,一个人往往要做多个订单,这样时间就很紧凑了,当然也做不到高效率,当然说回来低成本运作,也是由于订单价格过低导致,所以这里又是个恶性循环,这个循环是客户和网络公司共同造成的。二、网络公司交流起来麻烦,不能向对公司员工那样,让做什么就做什么,而且网络公司不如自己的员工来的用心。其实不然,网络公司是靠这个吃饭的这个由公司进行把控的,好的网络公司都有一个精明的老板,精明的老板自然都知道诚信、品质是长期经营的保证,然而不是每个员工都是精明的员工,因为客户本身不专业,对于手下从事网络方面的员工的监督也不到位,往往会出现这些员工得过且过的心态,这些员工只会按老板交代的去做,而不会主动为老板去做,因为工资不会变。而网络公司对客户的网站,会一直寻求对客户更多帮助的点,一方面通过做更多的事情获得很多的收益,另一方面帮助客户更好的使用网站,更好的获得回报。这个就是双赢。

综合而言,一个网站的价格高低,取决于,制作、维护人员的多寡、制作人员水品高低、网络公司的品牌高低。一个普通网站,和一个好的网站,价格可以相差几倍、几十倍、甚至上百倍。价格相差的地方不仅仅是网站的外观,还包括,使用的人性化设计、搜索引擎抓取考虑、管理便捷、安全稳定、维护到位等等。很多企业网站仅仅把价格因素放在功能模块上,因为只有功能模块可以细分报价,客户不懂,只有对比功能模块。其实网站,除了有特殊功能要求外,基本功能,像信息发布、产品展示、视频系统、会员管理、留言反馈等等都不是网站制作的重点,所以这个价格不应该占到整个网站的最多的一部分,另外这些功能模块,仅仅是纸面描述的那些功能,真正使用起来,易用性、安全性,稳定性都有很多差别。所以价格差异就很正常。

什么样的高价是合理的

可以看以下几点:

一、这个网站是否包含独特创意,创意无价很多人都知道一个好的广告创意,给商家能带来无穷的商机,那么一个好的网站创意也能吸引无数眼球。

二、是否有独特功能需要,比如需要开发一个特定的系统,那这个开发费用就高了,因为开发者并不了解客户的操作流程,要把一个操作流程变成一个系统的要经过反复分析,制作、修改、测试完成的,存在很多不确定因素,所以一个新的系统或软件的开发价格通常很高,几万、十几万甚至几百万,因为要把这些不确定因素考虑进去,因为一个环节不对就要重新来过,返工的成本相当高。这也是为什么技术能力弱的公司或个人只做展示型网站,而不能做较为复杂的查询、报送系统等的主要原因,也是做此类系统的价格远比普通网站的报价高很多倍的原因。

三、对设计有高要求,好的设计通常由优秀的设计师,花大量的时间精力完成的,因为好的设计不但要有高超水平,还要很多时间打磨细节。另外设计又是最容易出现返工的工作,原因是对美的看法,见仁见智,设计师认为的美,未必是客户认为的,客户认为的美,未必是网站用户认为的。这里需要大量的时间沟通、磨合。综合考虑设计师观点、客户需求、使用者感受。因此花的时间长价格自然高。很多客户要求做的又好又快又便宜,这是不太可能的。

四、好品牌的网络公司,这个价格高,是综合因素。因为好的网络公司,一定会给客户好的作品,一定用的是好的技术人员,一定有良好的售后服务保障。

那怎么判断一个网络公司的好坏?

先看案例,不要看案例做的是否精美,要看这些案例是否是这个公司做的,然后看这些案例的知名度。为什么不要看哪里是否精美,因为好的网络公司的出品是客户满意的,不同客户对美的认同不一样,只要客户满意就是好作品,没有最好的,只有最合适的。为什么要看案例是否是这个公司做的呢?因为很多小网络公司会冒用没有署名的网站,当做是自己的作品。如果你发现某个网络公司的作品,80-90%都是不知名的企业,另外10-20%的作品,是非常知名的企业,是国内名牌,甚至是国际名牌,那么个别优秀的作品一般就是冒用的了。这个要证实很简单,让该网络公司提供当初的签约合同。那为什么要看作品案例企业的知名度呢?因为有些中小型公司也做了大量作品,但是普遍是低价制作,而选择这些网络公司的客户,往往就是冲着低价去的,这些公司通常都是一些小企业。所以,作品案例中包含真实的知名客户案例越多,这家公司的水平和信誉通常就越好越好。因为那些知名企业或单位,对供应商的选择往往更加严格,考虑更加周全。很多人认为那些公司有钱,不在乎,所以导致价格虚高。试想一下,花钱都这么不在乎的企业和单位,是怎么做到今天这个成就的?其实越大的公司对采购的把控越严格,只不过他们考量的不仅仅是付出,而是更多的考量是能获得多少回报。他们花5万、10万、100万做网站获得的回报是10万、20万、1000万。品牌的价值是无法估算的。

以上几点高价都是合理的,如果您不专业,不懂判断做的好坏,那么建议您就用第四点做评判标准,如果您能接受优秀网络公司的报价,那么尽量不要去选择其他网络公司的可能略低的价格,结局往往得不偿失。为了几千、一万元,损失大量时间精力,甚至要重新做过。

最后说一点,网络公司希望与企业共同发展,达成共赢,相信企业也希望有个好的服务商长期服务。如果一味低价,那么等您把所有网络公司试过一遍后,就没人给你服务了,因为那些网络公司没有合理的利润支持企业发展都倒闭了。


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